公告日期：2024-04-23

证券代码：003030 证券简称：祖名股份
祖名豆制品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 （业绩交流会）

参与单位名称及

海通证券

人员姓名

时间 2024 年 4 月 22 日 15:00-16:00；

地点 公司会议室（线上电话会议）

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书兼财务总监：高锋先生
员姓名

一、公司 2023 年度业绩情况

各位投资者好！2023 年，在市场消费需求不足、行业价格
战加剧的背景下，公司依然保持了健康和平稳的发展态势。公
司 2023 年度营业收入同比略微下滑，但净利润有所提升。

从主营业务收入渠道来看，2023 年直销渠道增长比较快，
主要源于老乡鸡等餐饮渠道以及电商渠道的销售增长。如果对
投资者关系活动 比 2019 年数据，2023 年（剔除并表）来看，商超模式、经销
主要内容介绍 模式和直销模式均有显著增长。

从产品品类来看，生鲜豆制品和休闲豆制品和去年基本持
平，植物蛋白饮品略有下滑，其中，玉米汁和瓶装豆奶产品保
持了增长，但是自立袋产品出现了下滑。2023 年，公司其他业
务收入有显著增长，这部分主要来源于对豆渣的再利用，通过
烘干加工，配套给宠物公司做猫砂。公司扬州新厂也投入了豆
渣烘干设备，未来扬州基地的豆渣也会对外销售，在宠物经济兴起的背景下，豆渣猫砂市场需求有望进一步扩大。

二、公司 2024 年一季度业绩情况

2024 年一季度公司营业收入增长 17.26%，其中太原、贵州和北京三家子公司并表的贡献较大。三家子公司保持了良好的收入增速，主要缘于公司通过资源整合，帮助其引入了大型商超客户资源，实现了业务增量；公司还在餐饮渠道为其提供赋能，帮助其引入知名的餐饮连锁客户；此外，并表子公司的产品也在提升改造，通过引入祖名的产品以及更好结合祖名的品牌效应，进一步改善了产品销售。

从利润端来看，这 3 家子公司一季度净利润合计亏损，主要原因在于 23 年其对产线设备做了技术改造，目前技术改造尚未完成。技术改造完成后将提升子公司的运营效率和质量。
三、问答环节

1、如何看待后续大豆价格？

答：从大豆期货数据来看，期货价格趋于平稳，我们认为2024 年大豆整体价格将保持稳定。公司将持续关注大豆价格变化，结合自身库存等情况，科学灵活地制定大豆采购计划。
2、公司在渠道开拓上有哪些创新性举措？

答：面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起，公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求。公司积极切入社区店和社区团购，探索小餐饮渠道，深耕批发渠道，不断丰富合作客户类型；通过微信公众号、抖音等新媒体，以及展会推广、新品展示、电商平台直播等多种形式加大宣传推广力度，不断提升公司品牌影响力；重点开拓合肥“样板市场”，通过经验积累形成可复制的新市场开发模式；创新性地推出了直接控制终端网点的小配送模式，一区一人一车，专攻周边小商店，通过对小商店高效及时的服务实现公司产品全覆盖，扫除市场盲区，目前滨江区小配送试点已经初具成效。


3、公司 2024 年的股权激励目标并不低，请问公司是如何
考量的呢？

答：本激励计划业绩指标的设定是结合了公司现状、未来
战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定。考虑到未来
……
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