公告日期：2024-04-02

证券代码：002732 证券简称：燕塘乳业
广东燕塘乳业股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名
称及人员姓 投资者网上提问

名

时间 2024 年 4 月 2 日 15:00-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

董事长兼总经理冯立科先生

上市公司接 董事兼财务总监邵侠先生

待人员 副总经理吴乘云先生

副总经理兼董事会秘书李春锋先生

独立董事郭葆春女士

1、面对国内外市场变化，公司有哪些灵活的调整策略来适应市
场需求？

答：您好！2023 年公司结合消费趋势的变化，大力发展低温奶，
同时以“差异化+平价” 的产品双线并进推广策略，实现公司业绩在
稳中求进中健步向前。

投资者关系 此外，为顺应新零售发展趋势和公司聚焦湾区的发展战略，公司活动主要内

容介绍 分别构建了专业的新零售和深莞惠销售部门，积极开拓新零售渠道和
大湾区市场。

在新的市场环境下，公司将以“布局新区域、拓展新渠道、推广
新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，立足自身发展优势，
探索新思路、新模式，深挖渠道潜力，加快市场精耕横拓。谢谢！

2、燕塘乳业在数字化转型和智能化生产方面有哪些进展或计划？

答：您好！公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，不断完善提升自有牧场在饲喂、挤奶、保健、防疫、粪污处理等关键环节的技术与设备，实现养殖管理数字化、精细化、智能化，示范带动奶业高质量发展。公司旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点，拥有目前国内同行业领先的单位面积设计产值，引进了全球领先的生产设备与制造工艺，引入了集约高效的前处理中央控制系统、全自动码垛机器人、自动化智能立体仓库等智能管理体系，在全面提高生产管理效率的同时，也保障了产品的全程质量稳定。

2023 年，中国奶业协会从基础设施、技术与装备、管理能力、数
字化能力、资源节约与环境保护、社会责任、生产能力与效率 7 个维度对乳制品企业进行评价，并在第十四届中国奶业大会上授予公司“乳制品生产企业现代化等级评价（5A 级）”殊荣。此外公司被中国奶业协会评为“优秀乳品加工企业”并成功入选《中国奶业数字化转型卓越案例集》。

未来，公司将加快完善乳业智造标准体系，积累更多创新要素，促成科研成果的有效转化，加速推动旗舰工厂实现高质量转型升级，助力公司迈向更高层次的发展阶段。更多详情请关注公司定期报告和社会责任报告。谢谢！

3、燕塘乳业在品牌推广和市场营销方面有哪些新的策略或计划？

答：您好！公司秉持“品牌+产品+文化”传播理念，以贴近身边为方向、高覆盖+精准化为策略，通过线上线下并联组合传播，结合港澳及本土文化活动，打造新鲜、时尚的品牌形象，强化输出曝光与销售转化。

市场营销方面，公司将坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的战略导向，聚焦粤港澳大湾区市场，加强重点区域及薄
弱区域开发，进一步开拓港澳市场，同时稳步辐射和扩张周边市场，加快渗透三四线城市及乡镇消费市场，不断探索拓展省外新区域。在渠道上，强化一城一策，精准支持服务好传统渠道，提升传统渠道网络；推动门店社区数字化，扩大门店获客途径，培养私域流量；拓展学校、机团、特渠、新零售等渠道的开发力度。新品推广上，持续推进新鲜战略，不断优化产品结构，继续推进明星爆品策略，打造及扩大明星产品矩阵。谢谢！

4、公司未来的扩张计划是否包括新的生产线建设、市场拓展或合作伙伴关系的建立？

答：您好！公司已……
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